Giriş
Amazon'da satış yapıyorsanız muhtemelen en büyük dertlerinizden biri reklam maliyetleridir (ACOS). Herkesin bildiği “ana anahtar kelimelere” (örneğin sadece “şampuan” veya “kitaplık”) reklam vermek, bütçenizi hızla tüketirken beklediğiniz satışları getirmeyebilir.
Peki, rakiplerinizin gözden kaçırdığı ama müşterilerin harıl harıl arattığı o “gizli” kelimeleri nasıl bulursunuz?
Bu yazıda, Amazon PPC reklamlarınızda rekabeti düşürüp kârlılığınızı artıracak Ranking Competitors stratejisini adım adım anlatıyoruz.
Neden herkesin kullandığı kelimelerden kaçınmalısınız?
Genel ve popüler anahtar kelimelerde (High Volume Keywords) rekabet çok yüksektir. Bu kelimelerde ilk sayfada çıkmak için ödemeniz gereken tıklama başı maliyetler (CPC) dudak uçuklatabilir.
Öte yandan Amazon A9 algoritması, ürününüzü ne kadar spesifik ve doğru tanımlarsanız sizi o kadar sever. Yani “genel” kelimelerde savaşmak yerine, yüksek satın alma niyeti taşıyan long-tail kelimelerle ilerlemek çoğu zaman daha kârlıdır.
Adım adım düşük rekabetli kelime bulma yöntemi
Bu stratejiyi uygulamak için Helium 10 gibi bir analiz aracına ihtiyacınız olacak. İşte adım adım yapmanız gerekenler:
1) Doğru rakipleri seçin
Ürününüzün ana kelimesini Amazon’da aratın. Sadece “en çok satanları” değil, sizin ürününüzle birebir aynı özelliklere sahip (örneğin metal ayaklı, ahşap, 3 raflı vb.) ve organik olarak ilk sayfada olan 10 rakibi belirleyin. Bu rakiplerin ASIN numaralarını kopyalayın.
2) Filtreleme ayarlarını doğru yapın (püf noktası burada)
Rakiplerin ASIN’lerini analiz aracına (Cerebro) yapıştırdıktan sonra şu filtreleri uygulayın:
- Search Volume (Aranma Hacmi): Min. 200–500 (tamamen ölü kelimeleri istemiyoruz)
- Position Rank: 1–32 (rakiplerin ilk sayfada olduğu kelimeler)
- Ranking Competitors (Sıralanan Rakip Sayısı): Maksimum 3 veya 4
Bu ayarın anlamı şudur:
“Bana öyle kelimeler getir ki, seçtiğim 10 rakibimden sadece 3 veya 4 tanesi bu kelimeyi hedefleyip sıralama alabilmiş olsun.”
3) “Bakmak” ile “görmek” arasındaki fark
Filtreleme sonucunda karşınıza çıkan liste, herkesin bildiği kelimeler olmayacak. Örneğin “kitaplık” yerine:
- “wood and metal bookshelf” (ahşap ve metal kitaplık)
- “living room organizer” (oturma odası düzenleyici)
gibi, müşterinin satın alma niyetinin çok yüksek olduğu spesifik long-tail kelimeleri göreceksiniz.
Sonuç: Daha az para, daha çok satış
Bu yöntemle bulduğunuz kelimeler, rakiplerinizin çoğunun hedeflemediği “bakir” alanlardır. Bu kelimelere PPC kampanyası açtığınızda:
- CPC düşer
- Ürünü tam arayan kişiye gösterdiğiniz için dönüşüm oranı artar
- Amazon algoritması, satış gelen bu kelimelerde sizi organik olarak da yukarı taşır
Amazon’da başarılı olmak, en çok parayı harcamak değil; verileri en akıllıca kullanmaktan geçer. Satışlarınızı artırmak için bu stratejiyi bugünden denemeye başlayın.