Giriş
Amazon’da satış yapmaya başladınız, ürününüz iyi ama PPC maliyetleriniz bir türlü düşmüyor mu? Ya da satışlar artıyor ama gün sonunda elinizde kâr kalmıyor mu? Sorun ürününüzde değil; çoğu zaman reklam stratejisinde yapılan “görünmez” hatalardadır.
Birçok satıcı, bütçesinin önemli bir kısmını satış getirmeyen yanlış tercihlerle harcar. İşte Amazon PPC kampanyalarında en sık yapılan 6 hata ve bunları önlemenin yolları.
1) “Büyük balık” peşinde koşmak (ana kelime hatası)
Yeni bir ürün lansmanı yaparken en çok aranan “ana anahtar kelimelere” (main keywords) veya kategorinin en çok satan (best seller) ürünlerine reklam vermek çok pahalıdır.
- Hata: İlk günden yüksek hacimli kelimelere ve best seller ürünlere yüklenmek
- Sonuç: Yüksek CPC, düşük dönüşüm ve zarar eden kampanya (yüksek ACOS)
- Doğrusu: “Aşağıdan yukarıya” ilerleyin. Önce long-tail ve düşük rekabetli kelimelerde sıralama kazanın.
2) Negatif hedeflemeyi yanlış kullanmak (veya hiç kullanmamak)
Negatif hedefleme, reklamınızın nerede görünmeyeceğini seçmektir; en az hedefleme kadar kritiktir.
- Sık yapılan yanlış: Otomatik (Auto) kampanyadan satış getiren kelimeyi manuel kampanyaya ekleyip, sonra Auto kampanyada negatife almak. (Bunu yapmayın; iki taraftan da satış gelmesi normaldir.)
- Eksiklik: Hiç negatif kullanmamak. Ürünle alakasız, tıklama alıp satış getirmeyen kelimeler bütçeyi hızla tüketir.
3) Tekliflerde (bid) “bonkör” davranmak
Amazon’un önerdiği teklif aralıklarının çok üzerine çıkmak her zaman daha fazla satış getirmez.
- Hata: Amazon 1$ önerirken “en üstte olayım” diye 2$ teklif vermek
- Sonuç: ACOS artar, marj erir
- Doğrusu: Stabil ilerleyin; teklifleri kontrollü artırın.
4) Bütçe hesabı yapmamak (TACoS hedefsizliği)
Ne kadar harcayacağınızı önceden belirlemezseniz ay sonunda sürpriz fatura ile karşılaşabilirsiniz.
Basit formül: Hedef cironun %10–15’i reklam bütçesi (TACoS hedefi).
Örneğin aylık 30.000€ ciro hedefi ve %10 TACoS istiyorsanız:
- Aylık reklam bütçesi: 3.000€
- Günlük reklam bütçesi: ~100€
5) Tek bir reklam modeline sıkışmak
Sadece “Auto” kampanya açıp beklemek amatör bir yaklaşımdır. Amazon farklı modeller sunar:
- Sponsored Products
- Product Targeting (rakip ürün hedefleme)
- Sponsored Brands (marka/video reklamları)
Mantıklı kombinasyonlarla müşteriyi farklı noktalarda yakalamalısınız.
6) Veri analizini atlamak ve sabırsızlık
PPC “kur ve unut” değildir. Düzenli kontrol ve optimizasyon gerekir:
- Günlük: 5 dakika genel kontrol
- Haftalık: 30–40 dakika detaylı rapor inceleme
- Aylık: 2 saat genel strateji ve bütçe planlama
Unutmayın: İlk günlerde veri toplamak için bir miktar harcama normaldir. Buna “veri satın almak” diyebilirsiniz. Önemli olan, bu veriyi doğru okuyup kampanyayı kârlılığa taşımaktır.